5 Tips para ser un gran negociador

Cómo cerrar cualquier trato

En algún punto de tu vida tendrás que negociar cosas importantes, en especial si estás emprendiendo tu propio negocio o abriéndote paso en la carrera de Agente de Seguros, debes tener mucho cuidado al negociar, pues si llegaras a tomar malas decisiones puedes arruinar tus negociaciones y salir perdiendo o incluso estropear el trato, para evitar que esto suceda queremos compartirte 5 consejos que te serán de gran ayuda para lograr negociaciones exitosas y cerrar tratos increíbles.

1 - Ten una estrategia previa

El mayor error que puedes hacer al negociar es ir sin antes tener un plan claro de lo que quieres conseguir y cómo hacerlo, anota argumentos, posibles objeciones y recuerda que es muy útil compartir todo con tu equipo, así juntos podrán analizar la estrategia y mejorarla para tener más probabilidades de éxito. Enfócate muy bien en el proceso y no tanto en el resultado.

2 - No sólo hables

Si realmente quieres obtener una ventaja en una negociación necesitas armas, y tu mejor arma siempre será el conocimiento, dale la oportunidad a tu negociante de hablar y dejar claro su punto de vista, toma nota de los puntos importantes y entiendelos con claridad, puedes hacer preguntas para tener claras las cosas. Con el punto de vista opuesto claro vas a poder ser capaz de negociar un punto medio donde las dos partes ganen algo.

3 - Ten listo un plan B

Tú vas a ir a la negociación con una lista de objetivos que quieres cumplir, pero recuerda que todo es impredecible, por lo que es importante que cuentes con un plan B, una lista de objetivos que reemplacen a los originales en caso de que estos no puedan cumplirse, así podrás irte habiendo ganado algo en el trato.

4 - Sé flexible

Este punto va de la mano con el anterior, independientemente de si estás siguiendo el plan A o el plan B, debes entender que no siempre vas a poder salir ganando todo lo que querías, así que sé consciente de esto y no te desanimes.

5 - Sé honesto

Habla siempre con la verdad, no vale nada que negocies con mentiras, tarde o temprano se descubren y terminarás arruinando tu reputación. Así que no lo olvides, negocios sólo con las cosas de las que dispones.

¡Y bien! Esto ha sido todo por hoy, recuerda que las negociaciones son actividades importantes que requieren de gente experimentada. La única forma de ganar experiencia es practicando, no dejes de hacerlo. Muchas gracias por leer, ¡Adiós!